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产业概况
胶州市是全球高端发制品生产基地，是著名的高端真人假发“世界工厂”和全球高端假发制造基地，其主打产品手钩类头套占据全球产量的70%，在国际市场享有极高的知名度。据统计，现有注册登记发制品企业家，其中产生出口业务的企业61家。李哥庄镇假发行业年产值大约28亿元，占全镇产值的11%左右。
发制品体积小、重量轻、货值高，适合做跨境电商。胶州假发企业广泛通过阿里巴巴国际站、速卖通、敦煌网、亚马逊等第三方平台开展跨境电商业务，30%以上企业同时通过自建网站进行跨境销售。胶州市发制品企业及外贸公司注册国际品牌百余个，包含工艺发、女装假发、化纤发、教习头、男装发块等五大系列多个品种，产品品牌驰名中外，远销欧美、亚非等余个国家和地区。
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发展优势
（一）区位优势
青岛拥有得天独厚的港口资源，是中日韩自贸区的桥头堡和先行区，拥有三个国家级开发区、三个综合保税区、上合示范区、跨境电商综合试验区等新一批国家战略布局落地，对外开放的功能体系完善。胶州李哥庄镇位于青岛胶州市东北部，距青岛胶东国际机场3公里，已全域纳入临空经济区，拥有区位、交通、产业、生态等得天独厚的优势。
（二）*策优势
1.专项*策不断出台，*策拉力凸显
胶州市出台专项扶持*策，支持产业发展和园区建设，鼓励假发企业通过跨境电商做大做强。全力打造青岛上合跨境电商产业园，集聚生产制造、快递物流、运营服务、设计开发、品牌孵化等全链条资源，搭建跨境电商B2C增值服务平台。
2.跨境电商海关监管作业场所落地，贸易便利化提速
成功引进跨境电商海关监管作业场所落户胶州，本市及周边跨境电商企业实现在家门口通关查验，跨境电商硬件基础环境得到改善。引入强实（青岛）跨境电商综合服务平台，将实现通关、结汇、物流一体化，跨境电商软性服务得到提升。
3.鼓励多业多方协同，实现资源的累加效能
在*府牵头与扶持下，胶州假发产业与青岛青年时尚产业发展促进会、青岛纺织服装行业协会、青岛时装联盟等设计协会达成战略合作，共同推动假发和流行饰品行业向附加设计、品牌创建转型升级；与山东省跨境电子商务协会合作，为假发企业提供跨境电商培训、经贸与资源对接等配套服务。
（三）聚集优势
胶州假发集聚生产制造、快递物流、运营服务、设计开发、品牌孵化等全链条资源，吸引上下游产业链资源集聚，洼地集聚效应显现。同链条上的差异化发展进一步促进了产业结构升级，提高了资源利用效率，利于区域品牌的打造。年，胶州假发跨境电商聚集区被评为省级跨境电商聚集区。年获评国家外贸转型升级基地（发制品）。
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发展建议
一是对产业进行重新定位，拓展海外市场空间。从传统外贸到发展跨境电商新业态首先要突破的是产业转型升级思考逻辑，从目标市场、消费人群与需求、产品功能和品类等维度思考产业再定位。目前假发消费人群60%-65%是满足发量比较少、脱发、遮盖白发的需求，35%-40%的人群是对年轻、时尚的追求，想改变发型的或者喜欢更多颜色，假发的功能从解决秃顶、头发少到遮盖白头发，到不同的发型不同的颜色来搭配不同的服装，体现不同的风格，所以假发产业将从刚需逐渐演变为长期、高频次、重复性的升级消费，被定义为拉动颜值经济的时尚产业，中东、拉美、东欧等一些刚需的新兴海外市场以及国内会成为增量市场。据头豹研究院数据显示，-年，美国快时尚行业市场规模由2,.4亿美元增长至3,.1亿美元，欧洲快时尚行业市场规模由2,.6亿美元增长至2,.0亿美元，合计在全球市场份额占比约为40%，且是快时尚品牌电商跨境零售的主要市场。产业再定位为假发产业拓展了广阔的市场空间。
二是基于时尚产业定位，加大国际合作与技术提升。国内假发产业从传统代加工开始，主要从事贴牌生产经营，缺乏核心技术，处于产业链低端价值环节。近几年众多知名假发企业通过与国际化公司合作，向时尚品牌企业转型。北京道晟和美公司年全资收购香港的VS品牌，将美业与时尚假发结合，每一件产品都拥有唯一的序列编号，既可以溯源产品质量，也可以通过身份码为客户个性化服务提供更加精细化的数据。河南瑞贝卡致力于为全球时尚人士打造“顶端时尚”，为消费者提供满意的发型解决方案，并以“时尚美丽”为主题进行行业延伸和拓展业务，完全实现由加工制造型企业向品牌、技术、营销型企业转型升级，成为卓越的“顶端时尚”品牌运营企业，共取得各项专利项，其中已经授权的自主发明专利21项，年度研发投入总额万元，占营业收入比例为3.09%，研发人员数量占总人数的6.69%，是行业内为数不多的国家级“高新技术企业”之一。
三是充分发挥区位优势，打造跨境电商物流中心。李哥庄具有得天独厚的区位优势，毗邻胶东国际机场、胶州湾综保区、胶州湾物流园区，拥有海陆空铁四位一体的交通网络，上合示范区对接中葡国家经贸论坛、欧亚经济联盟及中东欧“16+1”合作机制，要利用好专线物流、海外仓仓储物流以及平台自建物流，联合境内外物流货代企业在国外建立关务、运输、终端配送一体化的海外仓保障体系，搭建保税物流中心综合外贸服务平台，实现国内段“秒清关”，专线包机直飞海外仓，在目标出口国海关互认快速通关，并根据不同地区消费者购买率的数据分析，选择就近线下“前置仓”进行配送，当天送达，满足客户对最后一公里的配送需求。发挥电子口岸“单一窗口”大通关平台优势，即墨市场采购贸易方式试点多批次小批量、通关便利、税收优惠、结汇灵活的优势，自贸试验区先行先试的制度创新优势，探索假发产业跨境电商数据有效流动，形成区域内多平台的价值协同，把李哥庄建设成为跨境电商物流中心、国际假发贸易与大数据中心。
四是培育行业龙头企业，打造国际化品牌。发制品公司要使B2C和C2C等平台的产品种类多样化，需要利用品牌差异化来抵消消费者选择性的增加，开拓领跑跨境电商平台。据调查，青岛假发企业分散度高，企业数量是许昌的2.5倍，中小企业较多，企业平均出口额只有万美金，不足许昌企业的1/3。据智研咨询发布的《年十大假发品牌企业排名榜》（见表1）显示，河南许昌占据3席，其中瑞贝卡公司独占2席，在境外设立12家全资子公司，“瑞贝卡Rebecca”商标是“中国驰名商标”，“Rebecca”品牌为国内假发高端时尚品牌，该品牌的销售规模和门店数量均居国内同行业高端时尚假发首位，另外“Sleek”、“NOBLE”、“JOEDIR”、“Magic”等品牌在欧洲、非洲市场都享有良好市场声誉。上海徐汇与安徽阜阳各占据2席，青岛即墨与崂山各占据1席，说明李哥庄假发产业缺乏龙头品牌企业和清晰的品牌定位，产品缺乏市场竞争力。需要加快行业内整合重组，重点培育龙头企业，依托现有假发产业集群吸引国际制造业转移，寻求海外并购或参股机会建立海外终端连锁，同时将优质的外资跨境电商平台企业引进来，为中小企业走出去提供一站式全流程服务。
五是依托跨境电商与直播平台，实现差异化发展。
从年中国发制品主产区出口额占比来看，河南占比51.37%，山东21.42%，湖南9.89%，从地市来看，河南许昌29.64%，河南漯河16.39%，山东青岛10.50%，山东菏泽4.13%，山东即墨1.77%，山东胶州1.38%，另有湖南邵阳8.37%，安徽太和4.19%。其中河南许昌定位于我国著名的假发之都，全球最大的人发原材料集散地和假发生产制造基地、最大的发制品出口中心，全球每卖出10顶假发就有7顶来自许昌，拥有当地假发行业三位大咖--瑞贝卡、许昌金福源发制品、河南奥源实业，而通过对瑞贝卡等公司的市场开拓途径分析，可以发现基本上是ODM/OEM以及批发的模式，所以李哥庄假发产业可以发挥中小企业转型灵活的特点，面对不同地区搭载不同的跨境电商平台（见表2），如面向欧美等发达国家选择亚马逊、ebay等平台，选择wish服务于北美和欧洲等国家，出口俄罗斯、巴西的企业可以选择速卖通平台，而非洲市场则可以选择wish、速卖通、亚马逊等平台以及非洲本土的Kilimall、JUMIA、Takealot等进行交易，同时鼓励企业建立自主独立的电商平台，通过抖音、小红书等平台进行店铺自播，发展直播带货，增加消费者的互动性与粘性，从而实现区域的差异化定位。
六是发挥已签署FTA的贸易效应，进行国际化布局。面对国内原材料价格上涨，且供应不足，以许昌为代表的很多假发企业把原材料的目光投向了海外，在印度、巴基斯坦和越南等地建立真发采购公司，同时加大了基地转移，在柬埔寨、尼日利亚、加纳设立分厂，以缓解招工难的问题。同时在国际贸易中，各国为保护本国的资源，对部分进口商品实行强制的检疫制度，对产品安全保障尤为重视。所以可以利用我国已签署的FTA，进行国际化布局，规避技术贸易壁垒。比如利用刚刚签署的RCEP，加快东南亚的市场布局，开发日本市场，加大对韩国原材料出口，申办东盟国家美发美妆时尚展览会。利用人民币结算的便利性、进出口手续便捷、互联互通的交通网络以及市场的需求，积极调整产品结构，利用多元化销售渠道加大对一带一路市场的开拓，利用中秘、中智FTA开发南美潜力市场。据相关数据调查显示，巴基斯坦自-年出口中国10多万公斤的真人头发，可利用上合组织示范区的优势与中巴FTA开发南亚市场。
七是积极参与行业标准制定，应对平台监管。一方面目前发制品行业除了我国现行的发制品标准之外，还没有国际标准，现行国标转化为国际标准的需求是客观存在的，但发制品行业在国际上没有对口的TC[TC是指专业标准化技术委员会]和SC[SC是指分技术委员会]，缺少对应的接口，本行业体系中检验标准短缺[搜狐网：《发制品领域标准化工作解读》，年8月12日]，技术参数很多参照纺织行业标准制定，达不到国际标准要求，所以要积极参与行业标准制定，并推动“中国发制品”标准获得更多国际认同。瑞贝卡是全国发制品标准化技术委员会，参与起草编制了七项行业国家技术标准。另一方面完善相关规范与标准应对平台对假发行业的监管。速卖通曾发布公告指出，凡是申请加入假发行业经营的卖家都须缴纳相应保证金，年发布行业招商规则，该规则表示平台不接受新卖家入驻、实行审核及许可制，以及需有平台商标资质申请等规定，敦煌网需要提交相关资质认证，亚马逊对美容类目尤为严格，所以必须建立并遵守高水平的行业标准，以满足日益规范的电子商务环境。
感谢
数据与建议提供
感谢胶州市商务局提供的产业发展数据，感谢山东上合组织地方经贸研究院李金凤、西北*法大学副教授张夏恒参与撰写、修订，感谢赴胶州李各庄考察的各位服务商给予的宝贵建议！
邀您持续